{"id":68,"date":"2019-02-09T20:39:20","date_gmt":"2019-02-09T19:39:20","guid":{"rendered":"http:\/\/projetblogzenon.ovh\/?p=68"},"modified":"2019-04-29T17:53:59","modified_gmt":"2019-04-29T15:53:59","slug":"soft-power","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zenonconseil.com\/index.php\/2019\/02\/09\/soft-power\/","title":{"rendered":"Soft power. Celui qui tient la plume n’est jamais perdant.."},"content":{"rendered":"\n

La multiplication du nombre des \u00ab\u00a0preneurs de parole\u00a0\u00bb dans notre monde en r\u00e9seau(x) rend caduque l’usage des recettes d’hier : puissance financi\u00e8re et r\u00e9p\u00e9tition des messages. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voici venu le temps des strat\u00e9gies de l’influence… Soft power attitude.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Toute entreprise cherche chaque jour \u00e0 maximiser ses performances. Pour cela, elle soigne sa r\u00e9putation, nourrit son image et organise son rayonnement partout o\u00f9 ses cibles et ses prescripteurs sont pr\u00e9sents. Elle \u00e9met donc des messages \u00e0 leur attention\u2026 Elle communique. Massivement.<\/p>\n\n\n\n

Jusqu\u2019\u00e0 ce jour, \u00e9mettre est une forme de privil\u00e8ge qui demande d\u2019importants moyens. Et selon ses moyens l\u2019entreprise expose, r\u00e9p\u00e8te voire multiplie les messages. Les cibles, r\u00e9cepteurs surexpos\u00e9s, re\u00e7oivent ces m\u00eames messages pour les traiter : \u00e9coute, analyse, d\u00e9codage, stockage, etc.

Mais aujourd\u2019hui, la part de voix m\u00e9diatique d\u2019un acteur \u00e9conomique peut s\u2019av\u00e9rer ind\u00e9pendante de ses moyens financiers<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les millions de comptes chez FB, chez Twitter ou ailleurs et les millions de blogs th\u00e9matiques font de chacun d\u2019entre nous un \u00e9metteur. Le co\u00fbt est nul et le privil\u00e8ge est tomb\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Chacun s\u2019empare des sujets de son choix, y compris (voire surtout !) de ceux confisqu\u00e9s par les entreprises. Les espaces d\u2019\u00e9valuation, de commentaire, de conseil et de notation fleurissent, g\u00e9n\u00e8rent un trafic croissant et deviennent un passage quotidien de l\u2019internaute, c’est-\u00e0-dire de nous tous, c’est-\u00e0-dire de la cible.
Mieux encore, la fausse information c\u00f4toie la vraie, la d\u00e9passe parfois, en l\u2019absence de tout syst\u00e8me de mod\u00e9ration\/r\u00e9gulation\/v\u00e9rification.<\/p>\n\n\n\n


Le changement de paradigme est violent\u2026 du matraquage au soft power de l\u2019influence<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les strat\u00e9gies financi\u00e8res de communication ont donc peut-\u00eatre encore de beaux jours devant elles, mais leur fragilit\u00e9 est d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 av\u00e9r\u00e9e. Aucun matraquage (m\u00eame si \u00ab\u00a0nous le valons bien !\u00a0\u00bb) n\u2019est \u00e0 l\u2019abri d\u2019une influence n\u00e9gative n\u00e9e sur le blog de l\u2019un et relay\u00e9e par le tweet de l\u2019autre\u2026 Une chance pour tous les innovateurs et challengers, par essence plus nombreux que les leaders !<\/p>\n\n\n\n

Pour l\u2019entreprise, l\u2019enjeu reste encore et toujours d\u2019\u00e9merger, mais aussi et surtout d\u2019informer, pr\u00e9ciser, expliquer, corriger\u2026 En un mot, d\u2019INFLUENCER, pour toujours pour mieux s\u00e9duire, mieux convaincre.<\/p>\n\n\n\n

INFLUENCER, c’est-\u00e0-dire proposer un sens qui l\u2019emporte sur tout autre, pour conduire l\u2019interlocuteur (la cible) \u00e0 agir en conformit\u00e9 avec ce m\u00eame sens, sans conscience particuli\u00e8re d\u2019une quelconque \u00ab\u00a0manipulation\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

La volont\u00e9 premi\u00e8re reste cette si fameuse \u00ab\u00a0fabrication du consensus\u00a0\u00bb\u2026 Concept cher \u00e0 Noam Chomsky depuis trente ans, mais que nous devons depuis plus d\u2019un si\u00e8cle maintenant \u00e0 l\u2019un des p\u00e8res des Public-Relations, Walter Lippmann\u2026 Ironie du sort !<\/p>\n\n\n\n


Le dicton a tort : pour vivre heureux, impossible de vivre cach\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019entreprise vit en milieu concurrentiel, comme hier. Mais ses concurrents, ses clients, ses prospects et ses prescripteurs partagent aujourd\u2019hui chaque jour des informations, des commentaires, des questions, des r\u00e9ponses, etc.<\/p>\n\n\n\n

Ne pas s\u2019inviter dans ces \u00e9changes, ne pas offrir de l\u2019information et proposer sa grille de lecture rel\u00e8ve de la c\u00e9cit\u00e9 ou du p\u00e9ch\u00e9 d\u2019orgueil.<\/p>\n\n\n\n

Les grands lobbies (tabac, nucl\u00e9aire, etc.) montrent la voie depuis longtemps en multipliant livres blancs, \u00e9tudes, recherches, publications, et en favorisant leur diffusion pour \u00ab\u00a0nourrir\u00a0\u00bb la r\u00e9flexion de tous\u2026 Et surtout pour offrir un fond documentaire colossal (et fichtrement orient\u00e9) pouvant servir de r\u00e9f\u00e9rence, d\u2019appui et m\u00eame de structure \u00e0 la pens\u00e9e de tous.<\/p>\n\n\n\n

Hier \u00ab\u00a0Vae Victis\u00a0\u00bb<\/em> (malheur aux vaincus), aujourd\u2019hui \u00ab\u00a0Vae absentis\u00a0\u00bb<\/em>\u2026 Malheur aux absents !<\/p>\n\n\n\n

Le dicton a raison : mieux vaut pr\u00e9venir que gu\u00e9rir<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il importe donc d\u2019investir cet univers de l\u2019influence bien avant que le besoin s\u2019en fasse sentir. Concevoir des messages adapt\u00e9s aux niches o\u00f9 on les d\u00e9pose, cr\u00e9er les fils d\u2019actualit\u00e9 qui serpentent votre \u00e9cosyst\u00e8me, proposer les logiques et les questions qui doivent structurer les d\u00e9bats, sugg\u00e9rer les r\u00e9ponses qui avantagent votre proposition de valeur.<\/p>\n\n\n\n

Autant d\u2019informations mises \u00e0 disposition de tous bien s\u00fbr, mais surtout choisies et con\u00e7ues par vous, tri\u00e9es et hi\u00e9rarchis\u00e9es par vos soins, et d\u00e9livr\u00e9es au rythme de votre choix.<\/p>\n\n\n\n

Leur actualisation, leur promotion, leur animation s\u2019imposent\u2026 Une strat\u00e9gie d\u2019influence induit une mise en oeuvre, une veille et une agilit\u00e9 d\u2019adaptation permanentes.<\/p>\n\n\n\n

Et s\u2019il en est qui doutent encore de l\u2019efficacit\u00e9 du soft power et des strat\u00e9gies d\u2019influence\u2026 Qui se souvient parmi nous du jour o\u00f9 il s\u2019est persuad\u00e9 que le diesel \u00e9tait une bonne solution (puis une mauvaise), le piment d\u2019Espelette un ingr\u00e9dient majeur de la cuisine du XXIe si\u00e8cle, ou l\u2019iPad un incontournable de la survie en milieu social ? Et qui se souvient de QUI a bien pu l\u2019en convaincre ?
Celui qui tient la plume organise et d\u00e9ploie ses strat\u00e9gies d\u2019influence.\u2026 Celui qui tient la plume ne s\u2019inscrit jamais parmi les perdants.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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